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    瑞幸明年能否盈利 三大理由研判 大概率可以

    • 時間:2020年08月19日
    • 來源:搜網
    • 類別:電腦資訊
    摘要:瑞幸咖啡活過來了。最近的20天時間內,瑞幸咖啡新增80萬私域用戶,目前社群用戶達到260萬+。此外,瑞幸微信服務號粉絲2000萬。據南方網報道,用戶轉變為私域用戶及進入社群后,用戶月消費頻次提升了30%,周復購人數?

    瑞幸咖啡活過來了。

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    最近的20天時間內,瑞幸咖啡新增80萬私域用戶,目前社群用戶達到260萬+。此外,瑞幸微信服務號粉絲2000萬。據南方網報道,用戶轉變為私域用戶及進入社群后,用戶月消費頻次提升了30%,周復購人數提升了28%,MAU提升了10%左右。

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    綜上而言,新管理層入局后扭轉盈虧的效果較為明顯。瑞幸在大幅壓縮擴張開支,同步提升單店營收額度,以及擁有市場驗證的產品的幾大要素下,未來一年半里實現整體盈利,的確是大概率事件。

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    其一,門店優化調整。早在4月2日風波爆發和受疫情影響以來,瑞幸對個別效益不好或客戶覆蓋重合的門店進行"關停并轉",同時持續新開優質門店,這也是公司門店戰略調整的方向。分析人士指出,"關停并轉"能夠最快削減成本端開支,集中優勢力量提升門店運營效率。

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    如今,已被選舉為公司董事的曹文寶曾是麥當勞中國區副總裁,在加入瑞幸之前,其在麥當勞中國擁有23年的經驗,在門店運營上經驗豐富。自瑞幸經歷風波后,管理層迅速調整門店策略,以促進正向營收為目的,讓瑞幸在收支上進入平穩健康的節奏。

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    其二,營銷策略升級。新管理層上任后,定調瑞幸的新戰略規劃,將過去擴張裂變式營銷轉變到精細化運營。增加營收上,因"私域流量"的興起,也讓瑞幸更加注重存量用戶的規模價值,營銷打法也升級為注重存量用戶的留存和頻次,私域和社群的流量效應迅速放大。

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    據媒體報道稱,近日,瑞幸咖啡于廈門總部召開"2020年年中全國會議"。會議披露,截至7月,瑞幸單店現金流已為正數,全國開業近9成門店的情況下每天現金收入穩定在1300萬元左右。2021年瑞幸咖啡將實現整體盈利。

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    這一消息,傳達出頗為積極的信號,即瑞幸整體是趨于盈利的趨勢,同時也驗證了,瑞幸在商業模式上的可行性。實際上,此前亦有專家預測過,瑞幸在2020年12月左右,會達到盈虧平衡甚至是超過這個平衡點實現盈利。目前來看,該預測基本準確。那么,2021年瑞幸能實現整體盈利嗎?筆者從以下這三個方面來分析,得出的研判結果為:盈利可能性很大。

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    而在沒有瘋狂的營銷補貼后,瑞幸的折扣從此前普遍的1.8折、3.8折到目前的4.8折左右優惠居多。不過,盡管在這樣的折扣下,我們依然見到了上述用戶月消費頻次和復購人數的提升。這些也都驗證了,瑞幸的產品經受住了市場的考驗。而這一點,也是瑞幸能夠存續的根基。

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    其三,產品持續上新。打鐵還需自身硬,瑞幸在資本市場上的故事,事實上并未影響到用戶的消費。恰恰得益于瑞幸在產品質量上過硬,用戶數量不降反增。去年,瑞幸APP用戶數為3000萬,截至目前已經達到5000萬用戶。這說明用戶用實際行動選擇了投票,即資本歸資本,用戶的消費只認品牌和產品。而瑞幸在產品上也不斷更新。瑞幸APP顯示,最近3個月,瑞幸咖啡在瑞納冰和水果茶飲等品類上新高達60多款。

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